江苏是全国地板生产区的重要组成部分，它为地板行业做出了巨大贡献。其中以常州横林镇为首的地板生产区更是江苏的骄傲，该地区遍地是地板厂家，可以说，常州这边的地板产量就占整个江苏的五分之三。丹阳的地板主要以品牌地板为主，如圣象，肯帝亚还有我们欧圣。苏州，无锡还有南京也有很多地板厂家，知名品牌也不少。现在地板已经成为建材行业的一个重要组成部分了，江苏原本就是一个经济大省，在满足本省的需求之外，越来越多的地板厂家开始面向其他省份招商甚至还出口到其他国家。

　　地板市场零售户存在二低一高现象，即：风险低、投资低、市场竞争力高。风险低：地板在建材行业是一个朝阳产业，在后期会有很大的需求量，自然而然在抵抗外来风险上具有一个稳定上升的能力。投资低：代理商想代理一个品牌的话，初期不需要太大的投入,只需一些代理费等等.所有钱加起来，就经营一个店的话也就十万左右，除非你是总代,需要备货或是设立分店。我们欧圣在新代理商的加盟上门槛低,价格适中,优惠政策吸引力大,售后服务周到与及时,是一个地板代理的良好选择.

　　市场竞争力高：全国各地地板厂家近两千多家，而消费人群是固定的，所以要想占有一定的市场是非常艰难的，竞争力更是巨大的。现在的地板行业就是品牌之争，价格之争，欧圣在品牌的影响力上属于二线中的一线，而价格却是二线中的三线，既有品牌竞争力又有价格竞争力，在市场上独树一帜,成为了地板行业的领跑者之一。

　　欧圣在江苏市场上的工作设施：1）转变观念，统一思想。把客户满意度作为网建工作的出发点和立足点，一切从客户利益出发、一切为客户利益着想，与客户建立长期稳固的合作关系。2）继续求实做好各项基础工作，对市场的调查工作做精做细，对当地代理商的分布情况、销售状况、守法情况、终端形象等情况做到心中有数，与客户保持密切联系。3）做好定位服务，保护大、中户，扶持小户，实现规范经营销售，对因客观因素限制货源不能满足零售户的需求时，多跟客户沟通，争取他们的理解，努力保证货源分配公开、合理、透明，确保销售工作正常运作。4）积极做好品牌置换工作中的宣传引导，明确代理商目标、责任管理及培训工作，建设好一支优秀团队，真正使代理商的职能发挥到位。5）明确责任，狠抓落实，网建工作中，认真分析市场，做好每天的工作日志，做好月旬及年终的市场调查与分析，合理规划市场,扬长避短,与代理商密切合作，已互为双赢为目标,共同加强市场竞争力。

　　总结：江苏是个经济大省，更是一个消费大省，江苏欧圣木业是所有江苏地板厂家中的佼佼者，自建厂以来就获得了无数的荣誉，是作为一个欧圣人的骄傲。社会在进步，企业在发展，欧圣永远都走在地板道路的前沿上，相信在不久的将来，我们欧圣会成为快餐行业中的肯德基与麦当劳，在地板行业中成为永久的霸主!

                                                      文/刘延平