五一黄金消费季节，建材市场大街小巷都弥漫着“硝烟”的气息，随处可见促销海报、宣传单页。在各大品牌展开拉锯战的同时，江苏欧圣木业有限公司从中脱颖而出。

由于消费者更为理智地进行消费，在日常销售中的对比是非常明显的，在大型促销活动这样优胜劣汰加速的时候，品牌力量就表现出来了，而且表现得分外明显。有些欧圣地板的专卖店周末可以签十数单的时候，其他的很多店都还是在等待签单，市场上每天都有店关门、换品牌，这就是残酷的现实。在各个地板品牌都朝不保夕的时候，消费者只能信任那些有实力，蓄势待发，能持续做大做强的品牌。

　　江苏作为地方市场也不甘落后，积极参与公司五一活动，真正体会到了“跟着公司走，利益无限有”的快乐。欧圣地板江苏南京、宿迁、扬州等众多江苏代理的专卖店门口消费者络绎不绝。欧圣地板五月风暴“5送1”恰如其分地满足了消费者的需求，更有大礼相送，让我们的消费者切实得到了实惠。惟有通过激烈的竞争和淘汰，才能使消费者真正树立品牌意识，认识到品牌背后所包含的不仅是价格，更是质量、是技术、是品质、是专业的态度和追求。

　　江苏各地经销商不断提高意识，根据公司的大方向进行活动筹备。五月一日在当地的主要报纸上刊登广告，展示企业形象。选择各地的地方报纸，如《丹阳日报》《现代快报》《扬州晚报》等，江苏电视台等一些媒体进行活动宣传和报道，同时充分利用宣传单、横幅、气球进行全面的宣传，同时组织人员写传媒宣传稿。在活动前2天向附近的居民及过往人群派发传单或相关资料作为活动预告，在活动中向现场人群及外围人群派发，充分传达活动信息。但我们也发现针对有意向的消费者进行宣传，比如即将交房的业主等等。

设总负责小组，由店主要有关领导直接领导，下设宣传、各活动负责、基础、联络、监督、安全等小组，确保分工明确，责任到头。人员安排大致分为：现场统筹，主要负责监督与管理；现场督导，主要负责监督各个环节；主持人及演出团队，负责各活动的执行；音控，主要负责现场环境的烘托与宣传；传单发送，主要是派发单页，对消费者进行活动告知；洽谈，主要负责订单；协助人员，主要负责协助洽谈人员、后勤与应急处理等。

　　人员分工到位，同时也要保证充分的活动预热时间：（一）活动的策划准备：（二）活动的组织与实施：

　　在活动开始前至少15日内做大量的单页发放，地点为人口密集区和各小区门口，在主要街道口和市场门口做一些户外广告作为本次活动的预热。活动当天在店门口播放一些欢快的歌曲或音乐，作为活动当天的预热。活动开始时举行演出活动，现场人员作好自己的本职工作，维护好现场秩序。

　　这次五一活动非常成功,所以签单量也很乐观，各主要城市代理商以及其他一些县级市也取得了可观的成绩。现在江苏地区的很多经销商存在的问题还很多，但跟随公司步伐积极参与的经销商，销量提高明显，我为他们高兴，希望他们在后期能积极参加公司活动，最终取得更优秀的成绩。

　　江苏作为家门口的市场，为全国经销商做了模范作用，各代理商积极参与活动，紧跟公司步伐，互相沟通经验，互相支持。五一是一年中比较重要的节日之一，全国各地的厂家都为这次活动精心准备。在如此激烈的竞争中，江苏欧圣木业作为全国最大的实木还原企业，凭借自己卓越的软硬件实力，时刻走在地板行业的前列，表现出企业特有的韧性气质。

　　作为欧圣人，我们齐心呐喊：欧圣地板，真的不一样，欧圣人，永远值得骄傲！

                                                                     文/刘延平